Маркетинг для студии жалюзи и штор

Сайт: zhalyuzi-krasnoyarsk.ru
Вконтакте: vk.com/ajour

Что было сделано:

• анализ рынка и конкурентов;
• разработка названия компании;
• позиционирование бренда;
• разработка маркетинговой стратегии;
• разработка логотипа и фирменного стиля;
• настройка контекстной рекламы в Яндекс Директ;
• разработка дизайна социальных сетей;
• многостраничный сайт;
• SEO-продвижение;
• интеграция и настройка систем аналитики и телефонии;
• написание скриптов телефонных разговоров;
• обучение менеджеров отдела продаж.

Создание бренда и его успешное продвижение полностью с нуля! Это наш эксперимент. Задача была в том, чтобы доказать окружающим, которые говорят о невозможности создания бизнеса потому, что

• везде уже все занято;
• без серьезного стартового капитала в бизнесе делать нечего;
• сейчас кризис и происходит падение рынков;
• и еще много всего другого лишь бы ничего не делать.

Мы вывели на рынок с высокой конкуренцией новый бренд с вложениями 10 тысяч рублей! Сейчас компания работает второй год и показывает отличную динамику. Все отчеты вы найдете ниже.

Любая работа должна начинаться с подготовки. В маркетинге — это анализ. В нашем случае нужно было проанализировать рынок, прощупать основных конкурентов и определиться с целевой аудиторией. Что и было успешно сделано в первый месяц работы. По итогу получился маркетинговый отчет на 127 страниц, который здесь мы опубликовать не можем по понятным причинам.

Из отчета было понятно, что спрос сформирован и можно действовать смело, но аккуратно. В Красноярске мы насчитали не много не мало более 120 прямых конкурентов, не считая Леруа Мерлен и ему подобных. Про количество косвенных конкурентов даже и говорить не стоит... Только в 2Гис в рубрике "Жалюзи" располагались 113 компаний.

Для начала мы разработали название, логотип и фирменный стиль. Отличием стиля стал темный цвет, который конкуренты не использовали как основной фоновый. А логотип сделали ярко розовым, что выделяло его среди других. Эти же цвета в сочетании с белым использовали для создания сайта

Да, можно продавать оффлайн или через соцсети или через сарафан, но самый верный путь к продажам — это продавать тем, кто уже ищет товар. Поэтому было принято решение разработать большой сайт, нечто среднее между корпоративным сайтом, сайтом-каталогом и интернет-магазином.

На создание сайта и его наполнения товарами и всем остальным ушло 4 месяца. Сайт сразу создавался под SEO продвижение, поэтому само продвижение нового сайта заняло всего около 2-х месяцев. Через два месяца 50% всех запросов попали в ТОП-10, а в последующие 3 месяца там оказались все запросы.

Динамика роста трафика из Google

Динамика роста трафика из Яндекса

Ну а теперь расскажем куда мы потратили 10 000 рублей. Да, как вы уже догадались - на рекламу в Яндексе. Было настроено 5 поисковых кампаний и 8 кампаний для сетей. Денег хватило на 5 дней. После пяти дней работы рекламы мы посчитали показатели. Получилось 15 обращений по стоимости 533 рубля. Из 15 лидов было записано 10 замеров, а из 10 замеров оказалось 4 монтажа на общую сумму 77 000 рублей. Чистая прибыль составила порядка 37 000 рублей. Но это было только начало.

За первый год работы выручка компании составила чуть больше 4 000 000 рублей! Не плохо, правда, учитывая, что изначально вложений было всего 10 тысяч рублей. Самое главное — обратиться в правильное маркетинговое агентство. Конечная задача - вывести компанию на лидирующую позицию в рынке с долей рынка не менее 25%.